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　　對(duì)于我市擔(dān)保業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的兩年無(wú)疑是行業(yè)“寒冬”，但即使面對(duì)很嚴(yán)峻的形勢(shì)，我市擔(dān)保行業(yè)依然努力前行，不斷找尋破題的方向和路徑。將業(yè)務(wù)開(kāi)拓與政策導(dǎo)向相結(jié)合，成為不少擔(dān)保公司逆勢(shì)突圍的秘籍之一。

　　新麗晟紡織是海寧一家以中高檔裝飾布貿(mào)易為主的個(gè)體工商戶。2013年1月初，海寧嘉豐擔(dān)保公司主動(dòng)上門，不僅幫助其向銀行申請(qǐng)200萬(wàn)元貸款購(gòu)買設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，還給企業(yè)詳細(xì)介紹了“個(gè)轉(zhuǎn)企”能給企業(yè)帶來(lái)的包括享受稅費(fèi)減免、貸款免息、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的諸多好處。

　　不久，6臺(tái)電子提花劍桿織機(jī)順利安裝投產(chǎn)，新麗晟紡織的產(chǎn)能大幅提升。2013年，該企業(yè)銷售同比增長(zhǎng)了47%，利潤(rùn)增長(zhǎng)65%，不僅實(shí)現(xiàn)了“個(gè)轉(zhuǎn)企”，還一舉邁入了“小升規(guī)”行列。

　　同樣，嘉豐擔(dān)保還到海寧精工五金公司上門宣傳“機(jī)器換人”政策，并為該公司落實(shí)了300萬(wàn)元的銀行貸款，解決了“機(jī)器換人”的資金缺口。當(dāng)100臺(tái)高速?zèng)_床投產(chǎn)后，企業(yè)生產(chǎn)效率大大提升，用工比原先減少了36人，一年減少工資支出131萬(wàn)元，而產(chǎn)能則提高了近八成。

　　“這兩年，宏觀經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行，所以我們也開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。這個(gè)過(guò)程中，我們意識(shí)到‘業(yè)務(wù)開(kāi)拓’與‘政策導(dǎo)向’相結(jié)合的重要意義，所以主動(dòng)參與了政府推動(dòng)的多項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。”海寧嘉豐擔(dān)保公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們收集了海寧市政府有關(guān)“支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展”的政策，從中梳理出“個(gè)轉(zhuǎn)企”、“小升規(guī)”、“百家信企”、“科技金融”、“機(jī)器換人”等重點(diǎn)工程在財(cái)政、稅務(wù)、金融、社保、規(guī)費(fèi)等方面針對(duì)中小微企業(yè)的扶持政策，隨后開(kāi)展多種形式的上門營(yíng)銷，并度身定制融資擔(dān)保咨詢。今年1至4月，嘉豐擔(dān)保已累計(jì)開(kāi)發(fā)“個(gè)轉(zhuǎn)企”擔(dān)保業(yè)務(wù)10戶、“小升規(guī)”擔(dān)保業(yè)務(wù)4戶、“百家信企”擔(dān)保業(yè)務(wù)1戶、“機(jī)器換人”業(yè)務(wù)2戶。

　　“嘉豐擔(dān)保的創(chuàng)新嘗試，是我市擔(dān)保行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整的一個(gè)縮影，并已初見(jiàn)成效。”嘉興市擔(dān)保業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，我市擔(dān)保行業(yè)的機(jī)構(gòu)數(shù)量、注冊(cè)資本金和新增擔(dān)保額雖然同比分別下降了20%、34%和3.9%，但制造業(yè)中小企業(yè)和“三農(nóng)”的擔(dān)保額所占比重從去年一季度的63%提高到了89%，特別是注冊(cè)資本金的放大倍數(shù)從1.7倍提高到3.1倍，創(chuàng)下了歷史新高。