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　　第115屆廣交會(huì)三期于日前落下帷幕，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，出口市場依舊處于“寒冬”，我市外貿(mào)保增長的壓力也陡增。然而，面對出口不利的局面，我市許多出口企業(yè)都在積極謀求發(fā)展新路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　采購商人數(shù)、成交額雙下降

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)全市共有312家企業(yè)參展，共達(dá)成合同意向25033.2萬美元，比上屆廣交會(huì)環(huán)比下降3.6%，比113屆廣交會(huì)同比下降9.8%。

　　由于本屆廣交會(huì)一期恰逢西方復(fù)活節(jié)，對歐洲客商造成了一定的影響，一些國家采購商取消或推遲了行程。歐美國家今年到會(huì)客商總數(shù)比上屆有所減少，亞洲、非洲國家客商有所增加，特別是國內(nèi)的代理商增加明顯。

　　“本屆廣交會(huì)正處后金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的特殊時(shí)期，交易會(huì)的效果無疑將成為檢驗(yàn)世界主要經(jīng)濟(jì)市場復(fù)蘇程度的重要指標(biāo)之一。由于馬航事件、歐美對俄羅斯經(jīng)濟(jì)制裁等外部因素的影響，給本屆廣交會(huì)客商到會(huì)情況帶來了不確定性。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和展會(huì)數(shù)量不斷增多，也讓廣交會(huì)參展的效果有所下降，但是，廣交會(huì)仍是企業(yè)結(jié)識(shí)客戶的第一展會(huì)。“因?yàn)榇蟛糠植少徤棠壳斑�是習(xí)慣于‘看貨買東西’，企業(yè)多數(shù)訂單仍直接或間接通過廣交會(huì)獲得。同時(shí)，廣交會(huì)也成為企業(yè)了解行情、相互學(xué)習(xí)、維系客戶的重要平臺(tái)。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　外需疲軟利潤收窄

　　由于勞動(dòng)力成本上升較快，雖然原材料價(jià)格基本穩(wěn)定，但匯率的大幅波動(dòng)，使得供應(yīng)商和采購商對訂單均持謹(jǐn)慎態(tài)度，我市企業(yè)成交的訂單中，3個(gè)月以內(nèi)的短單占67.2%，3～6個(gè)月的中單占22.6%。如鐘海電線電纜、振宏電器等公司所接單子都在3個(gè)月以內(nèi)，眾盛金屬的一些單子甚至到了一周一結(jié)算的程度。

　　在產(chǎn)品價(jià)格方面，由于廣交會(huì)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，在當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)形勢下，企業(yè)為保住市場份額，大部分參展商品報(bào)價(jià)與上屆持平，部分老產(chǎn)品對老客戶甚至略有降價(jià)。產(chǎn)品提價(jià)困難，企業(yè)的利潤空間也進(jìn)一步收窄。“價(jià)格有所提升的均是一些新產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，上漲幅度也僅在10%～20%之間。”該負(fù)責(zé)人分析。

　　倒逼企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，正在倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

　　本屆廣交會(huì)上，一些擁有自主品牌、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交較好就是一個(gè)佐證。如平湖箱包基地，作為廣交會(huì)“設(shè)計(jì)提升貿(mào)易”主題延伸活動(dòng)的首站，通過與知名設(shè)計(jì)師及專家的“親密接觸”，參展產(chǎn)品在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能、外觀造型等方面均實(shí)現(xiàn)突破與提升，本屆廣交會(huì)上新品展出率超過80%。新秀集團(tuán)推出了電子自稱重箱包及應(yīng)用納米技術(shù)新材料的納米箱包；浙江海發(fā)展示了新開發(fā)的油畫系列箱包，并積極參與廣交會(huì)CF獎(jiǎng)的評(píng)比；洪合毛衫和王江涇面料的抱團(tuán)參展、錯(cuò)位競爭；永泰隆電子股份有限公司所推出的GPS遠(yuǎn)程抄表電表系統(tǒng)等，都取得了不錯(cuò)的效果。

　　隨著低碳環(huán)保理念的深入，綠色節(jié)能產(chǎn)品越來越受到市場歡迎。我市的太陽能熱水器、LED照明產(chǎn)品、綠色經(jīng)編材料等都受到了客商的歡迎。同時(shí)，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化。例如，捷順公司在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)有企業(yè)仿冒其很新專利產(chǎn)品熊貓桶拖把后，馬上向大會(huì)組委會(huì)投訴，保護(hù)自己的合法權(quán)益，并得到妥善處理。