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　　單一旗艦店的模式已見天花板，而分銷正蓄勢(shì)待發(fā)。作為依附于電商行業(yè)生存的第三方服務(wù)商也順勢(shì)而變，轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)市場(chǎng)，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。嘉興企業(yè)也以敏銳的市場(chǎng)嗅覺，逐鹿網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)。

　　打造網(wǎng)絡(luò)爆款

　　“科鹿”年銷售超億元

　　沃泰袖毯、sasame美容手足套、三春暖腳寶……這些網(wǎng)絡(luò)爆款走紅的背后，都有一個(gè)嘉興公司的身影，他就是嘉興科鹿電子商務(wù)有限公司。目前，科鹿已經(jīng)擁有分銷商近3000家，同時(shí)覆蓋聚劃算、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、DX等主流B2C和特賣平臺(tái)，科鹿還擁有4個(gè)品牌，去年該公司年銷售額超億元。

　　從淘寶來看，一個(gè)單店的流量越來越少，很終要靠老客戶的回購來維系，如果沒有高回頭率和對(duì)品牌的死忠，很快就會(huì)一蹶不振。該公司總經(jīng)理馬建生告訴記者，“未來在天貓上，有些人會(huì)活得很滋潤，一是原來就是大品牌的，他從供應(yīng)鏈到其他所有東西都很完善；第二種是大型的外貿(mào)廠家，只要老板敢于顛覆供應(yīng)鏈，就會(huì)有機(jī)會(huì)。除此之外，其他人做起來的機(jī)會(huì)很少，或者可以成就小而美。”

　　而分銷大軍正在不斷增加。“東邊不亮西邊亮，也許每年有一批分銷商倒下，但還是會(huì)有源源不斷的分銷商加入，只要我的產(chǎn)品足夠誘人。”馬建生說，“做分銷，只要市場(chǎng)容量在，機(jī)會(huì)是水漲船高的。”

　　記者了解到，科鹿的模式是先聯(lián)合店鋪?zhàn)吡�，同時(shí)和工廠談價(jià)格，這是分銷的第一步，然后需要整合有銷量的店鋪來壓縮供貨成本。從分銷開始，慢慢過渡到品牌。然后，在推廣品牌過程中通過自己的方式建成渠道，科鹿花了幾年時(shí)間深挖。目前，科鹿新的官網(wǎng)馬上上線，2013年科鹿電子商務(wù)拿到了首輪VC，成立了“厘米控股”，新的品牌萱肌蜜也在5月正式上線。

　　全網(wǎng)分銷

　　“新夢(mèng)想”半年銷售超3500萬元

　　同樣在分銷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的還有嘉興新夢(mèng)想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這家成立于去年6月的公司，僅僅半年就取得了銷售額超3500萬元的好業(yè)績(jī)。該公司負(fù)責(zé)人張鳴表示，這得益于公司進(jìn)行的全網(wǎng)分銷模式。

　　據(jù)了解，新夢(mèng)想主要以特賣為主。作為聚美優(yōu)品的指定服務(wù)商，截至目前，新夢(mèng)想已經(jīng)吸引了500余家品牌和供應(yīng)商入駐，不定期地進(jìn)行特賣。過去半年，新夢(mèng)想相繼在唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉覈鴥?nèi)大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及國外包括澳大利亞、新西蘭等的三家平臺(tái)進(jìn)行特賣銷售，加上電視購物等多渠道的營銷。“做一場(chǎng)特賣只要短短三天的時(shí)間，速度非�？�，而且基本上每次都有300萬元到500萬元的銷售額，其中毛利率有20%。”張鳴表示。

　　除了線上，在新夢(mèng)想旗下，尚有8個(gè)子公司和6個(gè)分公司，由一線城市的子公司控制二線城市的分公司進(jìn)行線下實(shí)體店的布局，包括百貨商場(chǎng)的銷售、各大展會(huì)的特賣以及線下產(chǎn)品的招商和市場(chǎng)推廣。新夢(mèng)想的全網(wǎng)分銷模式也獲得了風(fēng)投的青睞，獲得VC3000萬美元的運(yùn)營資本。

　　電子商務(wù)突圍

　　得渠道者得天下

　　淘寶平臺(tái)作為國內(nèi)很大的網(wǎng)購平臺(tái)，一直是電商發(fā)展動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，淘寶網(wǎng)已經(jīng)擁有分銷商621740家，其中活躍分銷商28萬家(30天內(nèi)有采購或分銷成交的分銷商)。全年實(shí)現(xiàn)分銷金額200億元，采購金額120億元，其中，4000萬元以上成交的品牌供應(yīng)商115家。

　　嘉興市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)魏建華表示，網(wǎng)絡(luò)分銷已逐漸成為一種趨勢(shì)，今后的電子商務(wù)也勢(shì)必會(huì)朝此方向發(fā)展，要想在互聯(lián)網(wǎng)上快速搶占市場(chǎng)份額，發(fā)展代理、拓展渠道分銷不失為一種事半功倍的好方法。